# Préparer votre site web à recevoir des visites

Lorsque vous vous lancez dans la prospection outbound, votre site internet devient vite votre **carte de visite digitale**.

Avant de vous répondre, vos prospects consulteront votre site pour se faire une **première idée** de votre entreprise.

C’est pourquoi un site bien conçu peut faire toute la différence entre un début de conversation ou un désintérêt total.

{% hint style="danger" %}
**Ce qui fera fuir votre prospect :** un site obsolète ou désorganisé, créant le doute sur le professionnalisme de votre entreprise
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
**Ce dont votre prospect a besoin :** l'image d'une entreprise sérieuse et fiable à travers un site internet clair et professionnel.
{% endhint %}

:point\_right: On va voir les éléments à vérifier sur votre site et qui feront toute la différence entre ces 2 expériences. 

## Quels sont les 5 points à vérifier sur mon site web ?

### 1. Votre proposition de valeur est-elle claire ? 

Votre proposition de valeur est sûrement très claire dans votre esprit. Par contre, votre prospect pourra-t-il **la lire dès votre page d'accueil** ?

> En arrivant sur notre site, aucune question à vous poser : vous accédez immédiatement à notre proposition de valeur.

<figure><img src="https://3120193322-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F8lq0GSAYoQrPo4uEbBMr%2Fuploads%2FWVCNPB5idllCKm55PXAq%2FAcademie_Coh%C3%A9rencesiteweb_Proposition_de_valeur_compress%C3%A9.jpg?alt=media&#x26;token=b6364a08-89c0-474e-b1dd-2ab85ab2c66a" alt=""><figcaption><p>Une proposition de valeur disponible dès la homepage du site</p></figcaption></figure>

{% hint style="danger" %}
**On évite :** de faire perdre du temps à son prospect en manquant de clarté sur la visée de son produit/service.
{% endhint %}

### 2. Expliquez-vous comment vous allez pouvoir résoudre les problèmes de vos prospects ?&#x20;

Définissez des **cas d'usages concrets** qui prouvent à vos prospects que votre solution pourra **répondre à leurs problèmes**.

> Nos prospects se plaignent de la création de doublons dans leur CRM ? Ils perdent du temps à cleaner leur CRM et effectuent des vérifications manuelles ?\
> On a la réponse et on leur propose une intégration native pour exporter leurs listes de prospects sans risque de doublon ;)

<figure><img src="https://3120193322-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F8lq0GSAYoQrPo4uEbBMr%2Fuploads%2FB5BOKwHygBDhwV4nQ8CI%2FAcademie_Coh%C3%A9rencesiteweb_problemsolver_compressed.jpg?alt=media&#x26;token=91dfc83c-07be-4877-9df4-67465c6360d9" alt=""><figcaption><p>Réponse à un pain récurrent chez nos prospects</p></figcaption></figure>

{% hint style="danger" %}
**On évite :** de parler uniquement de soi, de son offre et de ses fonctionnalités.
{% endhint %}

### 3. Votre site s'adresse-t-il à la cible que vous souhaitez contacter ?

Soyez précis sur les personnes à qui vous vous adressez. Votre prospect doit comprendre immédiatement si le produit/service s'adresse bien à lui.

> Notre cible chez Pharow : les prospecteurs expérimentés.\
> On retrouve cette information directement dans notre proposition de valeur, accessible dès notre homepage.

<figure><img src="https://3120193322-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F8lq0GSAYoQrPo4uEbBMr%2Fuploads%2FFLlZoV6Va7mvVgMoshqj%2FAcademie_Coh%C3%A9rencesiteweb_cible_compressed.jpg?alt=media&#x26;token=3f7380e1-8796-4ccf-954f-92f6506c5e5a" alt=""><figcaption><p>Notre cible est présente dans notre proposition de valeur</p></figcaption></figure>

{% hint style="danger" %}
**On évite** : de contacter une cible différente de celle à laquelle on s'adresse sur son site web (pivot, nouvelle stratégie...).
{% endhint %}

### 4. Votre prospect sait-il quoi faire après avoir visité votre site ?

Vous devez penser le parcours sur votre site.&#x20;

Une fois qu'il est arrivé là, que devrait faire votre prospect ? Réserver une démo ? Lancer un essai ? Télécharger une ressource ?&#x20;

> De notre côté, on invite notre visiteur à lancer son essai de la plateforme gratuitement pendant 15 jours.\
> Le bouton reste visible dans notre header tout au long de la navigation.

![Call To Action clair et présent tout au long de la navigation](https://t2580905.p.clickup-attachments.com/t2580905/99ab1f22-8dc3-4c65-963d-ac420c75f35e/Academie_Coh%C3%A9rencesiteweb_cta.png)

{% hint style="danger" %}
**On évite :** la prolifération de CTA qui brouillent le parcours et l'esprit du visiteur, l'absence totale de CTA qui laissera votre visiteur partir sans avoir effectué la moindre action.
{% endhint %}

:point\_right:  Si l'une des réponses à ces questions est "non" : vous avez des améliorations à apporter aux contenus de votre site web.

### 5. (Bonus) Partagez-vous la preuve de votre expertise ?&#x20;

Les outils sont nombreux pour prouver à vos prospects la réussite de votre méthode :

* témoignages clients
* études de cas
* exemples concrets de réussite&#x20;

> Chez Pharow, on est allés questionner nos clients pour bien comprendre les problèmes que l'on résout pour eux.\
> Dès notre homepage, on retrouve des extraits de leurs avis. Et des témoignages plus complets sont aussi disponibles sur une page dédiée.

<figure><img src="https://3120193322-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F8lq0GSAYoQrPo4uEbBMr%2Fuploads%2FB3D3lGzJkrPIpdFswLVD%2FAcad%C3%A9mie_T%C3%A9moignages.png?alt=media&#x26;token=8964a7f4-23d4-4321-91f1-ef89bec625f1" alt=""><figcaption><p>Feedbacks clients disponibles pour preuve sociale</p></figcaption></figure>

{% hint style="danger" %}
**On évite :** des clients invisibilisés, des promesses non vérifiables.
{% endhint %}

:point\_right: Selon la taille et la maturité de votre entreprise, vous n'avez peut-être pas encore réalisé de témoignages. \
Pas de panique, c'est une bonne pratique à mettre en place à l'avenir, gardez cela dans votre to do.

***

Inutile de chercher à faire compliqué :&#x20;

* valorisez plutôt la clarté de votre offre,&#x20;
* asseyez votre position d'expert,&#x20;
* et parlez à vos futurs clients.

Prochaine étape : on va aller faire un travail similaire sur votre LinkedIn  :sunglasses: