# Préparer votre site web à recevoir des visites Lorsque vous vous lancez dans la prospection outbound, votre site internet devient vite votre **carte de visite digitale**. Avant de vous répondre, vos prospects consulteront votre site pour se faire une **première idée** de votre entreprise. C’est pourquoi un site bien conçu peut faire toute la différence entre un début de conversation ou un désintérêt total. {% hint style="danger" %} **Ce qui fera fuir votre prospect :** un site obsolète ou désorganisé, créant le doute sur le professionnalisme de votre entreprise {% endhint %} {% hint style="success" %} **Ce dont votre prospect a besoin :** l'image d'une entreprise sérieuse et fiable à travers un site internet clair et professionnel. {% endhint %} :point\_right: On va voir les éléments à vérifier sur votre site et qui feront toute la différence entre ces 2 expériences. ## Quels sont les 5 points à vérifier sur mon site web ? ### 1. Votre proposition de valeur est-elle claire ? Votre proposition de valeur est sûrement très claire dans votre esprit. Par contre, votre prospect pourra-t-il **la lire dès votre page d'accueil** ? > En arrivant sur notre site, aucune question à vous poser : vous accédez immédiatement à notre proposition de valeur.

Une proposition de valeur disponible dès la homepage du site

{% hint style="danger" %} **On évite :** de faire perdre du temps à son prospect en manquant de clarté sur la visée de son produit/service. {% endhint %} ### 2. Expliquez-vous comment vous allez pouvoir résoudre les problèmes de vos prospects ? Définissez des **cas d'usages concrets** qui prouvent à vos prospects que votre solution pourra **répondre à leurs problèmes**. > Nos prospects se plaignent de la création de doublons dans leur CRM ? Ils perdent du temps à cleaner leur CRM et effectuent des vérifications manuelles ?\ > On a la réponse et on leur propose une intégration native pour exporter leurs listes de prospects sans risque de doublon ;)

Réponse à un pain récurrent chez nos prospects

{% hint style="danger" %} **On évite :** de parler uniquement de soi, de son offre et de ses fonctionnalités. {% endhint %} ### 3. Votre site s'adresse-t-il à la cible que vous souhaitez contacter ? Soyez précis sur les personnes à qui vous vous adressez. Votre prospect doit comprendre immédiatement si le produit/service s'adresse bien à lui. > Notre cible chez Pharow : les prospecteurs expérimentés.\ > On retrouve cette information directement dans notre proposition de valeur, accessible dès notre homepage.

Notre cible est présente dans notre proposition de valeur

{% hint style="danger" %} **On évite** : de contacter une cible différente de celle à laquelle on s'adresse sur son site web (pivot, nouvelle stratégie...). {% endhint %} ### 4. Votre prospect sait-il quoi faire après avoir visité votre site ? Vous devez penser le parcours sur votre site. Une fois qu'il est arrivé là, que devrait faire votre prospect ? Réserver une démo ? Lancer un essai ? Télécharger une ressource ? > De notre côté, on invite notre visiteur à lancer son essai de la plateforme gratuitement pendant 15 jours.\ > Le bouton reste visible dans notre header tout au long de la navigation. ![Call To Action clair et présent tout au long de la navigation](https://t2580905.p.clickup-attachments.com/t2580905/99ab1f22-8dc3-4c65-963d-ac420c75f35e/Academie_Coh%C3%A9rencesiteweb_cta.png) {% hint style="danger" %} **On évite :** la prolifération de CTA qui brouillent le parcours et l'esprit du visiteur, l'absence totale de CTA qui laissera votre visiteur partir sans avoir effectué la moindre action. {% endhint %} :point\_right: Si l'une des réponses à ces questions est "non" : vous avez des améliorations à apporter aux contenus de votre site web. ### 5. (Bonus) Partagez-vous la preuve de votre expertise ? Les outils sont nombreux pour prouver à vos prospects la réussite de votre méthode : * témoignages clients * études de cas * exemples concrets de réussite > Chez Pharow, on est allés questionner nos clients pour bien comprendre les problèmes que l'on résout pour eux.\ > Dès notre homepage, on retrouve des extraits de leurs avis. Et des témoignages plus complets sont aussi disponibles sur une page dédiée.

Feedbacks clients disponibles pour preuve sociale

{% hint style="danger" %} **On évite :** des clients invisibilisés, des promesses non vérifiables. {% endhint %} :point\_right: Selon la taille et la maturité de votre entreprise, vous n'avez peut-être pas encore réalisé de témoignages. \ Pas de panique, c'est une bonne pratique à mettre en place à l'avenir, gardez cela dans votre to do. *** Inutile de chercher à faire compliqué : * valorisez plutôt la clarté de votre offre, * asseyez votre position d'expert, * et parlez à vos futurs clients. Prochaine étape : on va aller faire un travail similaire sur votre LinkedIn :sunglasses: --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://academie-outbound.pharow.com/travail-preparatoire/preparer-votre-site-web-a-recevoir-des-visites.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.