Les bases du copywriting (Do's et don't)

Structurer un message clair et impactant : les bases incontournables du copywriting en prospection.

Il n'existe pas de formule magique pour écrire un email qui fonctionne à tous les coups.

Ce qui marche pour une entreprise peut complètement échouer pour une autre.

Mais une chose est certaine, un email de prospection a un seul objectif : déclencher une action.

Plutôt que de chercher une recette miracle, partez de vos prospects.

Testez, ajustez et optimisez. Chaque itération améliore vos résultats.

Dans cet article, on pose les bases du copywriting en prospection : comment structurer un message clair et efficace.

Les bases d'un bon copywriting en prospection

Un email efficace suit 3 principes simples :

Clarté et concision

• 100 mots maximum

• Une seule idée par message

• Des phrases courtes et directes

Un prospect scanne un email avant de le lire. Si c'est long ou brouillon, il passe à autre chose.

Un ton direct et naturel

• Pas d'introductions inutiles (J'espère que vous allez bien ?)

• Éviter le jargon, rester simple et fluide

• Ecrire comme on "parle", mais de manière structurée

Parce que personne n'aime lire un email qui ressemble à un copier-coller générique

Un seul objectif par email

• 1 email = 1 message clé = 1 action attendue

Un email qui demande trop de choses ne reçoit aucune réponse

Certaines erreurs empêchent vos emails d'être lus ou déclenchent une réaction négative.

Les erreurs à éviter 🛑

Avant d'aller plus loin, voyons ce qui peut faire capoter un email dès le départ.

Présenter votre solution tout de suite💥

Votre prospect ne vous connaît pas et il ne cherche pas activement votre solution. Il faut d'abord attirer son attention et créer une connexion

✅Commencez par une observation qui parle au prospect

Parler uniquement de vous 💥

Votre email doit être centré sur le prospect et non sur votre entreprise.

Trop de "je" et de "nous" éloignent votre message des besoins du destinataire

✅Centrez votre email sur le prospect en utilisant "vous"

Évoquer un problème de manière vague 💥

Soyez précis et montrez que vous comprenez ses enjeux

Un problème mal défini ne suscite pas d'intérêt

✅Faites en sorte que le prospect s'identifie à la situation

Laisser l'IA rédiger à votre place 💥

L'automatisation peut être un atout mais un email sans personnalité ne converti pas

✅Ajoutez une touche humaine et contextuelle

Expérimenter avec l'A/B testing

Un bon email ne garantit pas une réponse. Un bon processus, oui.

Ce qui fonctionne aujourd'hui ne fonctionnera peut-être plus demain.

Ce qui compte, c'est d'analyser les résultats et d'ajuster pour affiner vos emails en continu.

Et pour ça, il existe une méthode simple : l'A/B testing.

Un A/B test est une technique qui consiste à envoyer deux versions d'un email avec une seule différence pour voir laquelle fonctionne le mieux.

Plutôt que de supposer ce qui plaît à vos prospects, vous utilisez les résultats pour affiner votre approche.

Quelques idées de tests

• Vouvoyer vs tutoyer

• Une approche directe vs une approche plus engageante

⭐ Itérez progressivement

Ne changez pas tout à la fois. Ajustez élément par élément :

L'objet / l'intro / le CTA

⭐ Suivez vos taux de réponse et adaptez

Un email qui ne fonctionne pas, ce n’est pas un échec. C’est une donnée précieuse pour améliorer les suivants.

Personne (ou presque) ne réussit un email performant dès le premier envoi. Pour progresser, il faut tester, ajuster, recommencer. Chaque campagne doit nourrir la suivante pour faire mieux, plus précis, plus efficace.

La clé : itérer, encore et encore.

Dans la prochaine étape, on verra qu’une bonne séquence repose sur plusieurs bons messages, organisés de façon cohérente pour maximiser vos chances.

Prochaine étape : structurer votre séquence d’emails 👉