Note sur l'outbound
Avant de se lancer...
Comprendre l'outbound
L'outbound, c'est le fait d'aller vers ses prospects au lieu d'attendre qu'ils viennent à vous. Vous identifiez une cible, vous préparez un message et vous utilisez un canal (email, LinkedIn, téléphone...) pour déclencher un premier échange.
Cette approche demande du ciblage, de la méthode et une bonne compréhension des outils disponibles.
L'outbound n'est pas un spam massif, c'est une approche structurée, réfléchie et personnalisée.
L'outbound est un canal puissant
La prospection outbound est un canal indispensable à maîtriser en B2B. Il permet d'activer des prospects de manière très ciblée, sans le coût des canaux publicitaires payants et avec un temps de mise en route beaucoup plus court que le référencement.
La plupart des "scale-ups" disposent de séquences outbound bien rôdées auxquelles elles doivent largement leur succès.
L'outbound est un canal exigeant
Tous ces avantages sont bien connus. Ce qui l'est moins c'est que l'outbound n'est pas un canal facile. Contrairement aux idées reçues il faut se documenter, s'équiper et itérer de manière rigoureuse pour obtenir des résultats.
Si vous avez peu de temps à y consacrer et que vous disposez d'un budget suffisant, nous vous recommandons plutôt de faire appel à un freelance ou à une agence de prospection.
Pour que nous soyons sur la même longueur d'onde
La cause d'échec n°1 en prospection est le manque de régularité
La cause d'échec n°2 en prospection est de "commencer compliqué"
L'objectif de la prospection outbound est d'éveiller l'intérêt du prospect (si on vous a vendu des ventes immédiates, on vous a menti)
On se lance ?
Si vous êtes prêts à vous lancer, vous découvrirez un domaine passionnant et en évolution constante.
Suivez ce guide pas à pas et vous obtiendrez les mêmes résultats que les milliers d'entreprises qui ont pris le chemin de la prospection outbound internalisée.
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