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# Note sur l'outbound

## Comprendre l'outbound

L'outbound, c'est le fait d'**aller vers ses prospects** au lieu d'attendre qu'ils viennent à vous. Vous identifiez une cible, vous préparez un message et vous utilisez un canal (email, LinkedIn, téléphone...) **pour déclencher un premier échange.** 

Cette approche demande du ciblage, de la méthode et une bonne compréhension des outils disponibles.

L'outbound **n'est pas un spam massif**, c'est une approche structurée, réfléchie et personnalisée. 

## L'outbound est un canal puissant

La prospection outbound est un **canal indispensable à maîtriser en B2B**. Il permet d'activer des prospects de manière très ciblée, **sans le coût des canaux publicitaires payants** et avec un **temps de mise en route beaucoup plus court** que le référencement.

{% hint style="success" %}
La plupart des "scale-ups" disposent de séquences outbound bien rôdées auxquelles elles doivent largement leur succès.
{% endhint %}

## L'outbound est un canal exigeant

Tous ces avantages sont bien connus. Ce qui l'est moins c'est que l'**outbound n'est pas un canal facile**. Contrairement aux idées reçues il faut se documenter, s'équiper et itérer de manière rigoureuse pour obtenir des résultats.

{% hint style="warning" %}
Si vous avez peu de temps à y consacrer et que vous disposez d'un budget suffisant, nous vous recommandons plutôt de faire appel à un freelance ou à une agence de prospection.
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## Pour que nous soyons sur la même longueur d'onde

{% hint style="danger" %}
La cause d'échec n°1 en prospection est le <mark style="color:red;">manque de régularité</mark>
{% endhint %}

{% hint style="danger" %}
La cause d'échec n°2 en prospection est de  "<mark style="color:red;">commencer compliqué</mark>"
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
L'objectif de la prospection outbound est d'éveiller l'**intérêt du prospect**\
(si on vous a vendu des ventes immédiates, on vous a menti)
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## On se lance ?

Si vous êtes prêts à vous lancer, vous découvrirez un **domaine passionnant** et en évolution constante.&#x20;

Suivez ce guide pas à pas et vous obtiendrez les mêmes résultats que les milliers d'entreprises qui ont pris le chemin de la prospection outbound internalisée.&#x20;