Ecrire son premier email
Un bon cold email ne s'improvise pas : la méthode AIDA vous aide à structurer votre approche
Dernière mise à jour
Cet article vous a-t-il été utile ?
Un bon cold email ne s'improvise pas : la méthode AIDA vous aide à structurer votre approche
Dernière mise à jour
Cet article vous a-t-il été utile ?
🛑 Attention, ce point est crucial
Un problème qu’on retrouve souvent : des messages trop larges, trop génériques, trop "vendeurs".
Résultat : ça n’accroche pas. Pire, ça ressemble à du spam.
Pour éviter ça, il faut de la méthode.
En copywriting, il existe des frameworks simples et efficaces pour structurer un message qui capte l’attention et donne envie d’agir.
👉 L’un des plus connus : la méthode AIDA.
Aujourd'hui, votre prospect reçoit des dizaines d'emails par jour. L'objet et la première ligne sont vos seules chances d'attirer son attention.
Jusqu’à maintenant, beaucoup se concentraient sur la proposition de valeur dès l’intro.
Problème : si l’email n’est pas ouvert ou si les 3 premières secondes ne captivent pas, tout le reste est inutile.
AIDA vous permet d'éviter cette erreur en structurant votre email en 4 étapes.
Les 4 étapes
1️⃣ Attention : faire en sorte que l’email soit ouvert. 2️⃣ Intérêt : montrer que c’est pertinent pour le prospect. 3️⃣ Désir : expliquer pourquoi ça l’intéresse vraiment. 4️⃣ Action : lui donner une prochaine étape facile.
C'est l'étape la plus critique.
Sans ouverture, tout le reste est perdu.
Un bon objet doit être :
Court : 2 à 3 mots suffisent
Naturel : doit ressembler à un email interne
Intriguant : doit donner envie d'en savoir plus
Sans superlatifs ni termes suspects :"offre", "promo", "exceptionnel" qui sont souvent associés au spam.
À éviter absolument :
Synergie potentielle entre [nom de l'entreprise du prospect] et [nom de votre entreprise]
Opportunité unique pour [nom de l'entreprise du prospect]
Question rapide
Financement [nom de l'entreprise du prospect]
Si l'objet déclenche l'ouverture, la première phrase décide du reste.
Elle est déterminante car elle apparaît dans l'aperçu avant même l'ouverture.
C'est elle qui demande 80% de l'effort.
2 façons d'attaquer efficacement :
Faire référence à une actualité du prospect : montre que le message est ciblé
Pointer un problème spécifique de son secteur : crée un effet de reconnaissance
Vous devez donner à vos prospects une raison immédiate de continuer la lecture.
Une fois l'email ouvert, le prospect doit immédiatement voir en quoi cela le concerne.
Idées pour susciter son intérêt :
Référence directe à son entreprise, son secteur
Poser une question ciblée pour favoriser l'interaction
3 éléments à intégrer
Un bénéfice clair et direct
Pas de jargon, des choses simples et concrètes
Une preuve sociale si possible
Un bon email ne se termine pas sur un simple "J'attends votre retour" qui ne déclenchera probablement... aucun retour.
L'objectif d'un cold email n'est pas d'obtenir un rendez-vous immédiatement.
💡Le CTA ou call-to-action oriente votre prospect vers la suite logique de l'échange. Il doit être clair, naturel et facile à traiter.
Unique : invite à une action précise (répondre, demander plus d'infos, accéder à un contenu...)
Facile à dire "oui" : la demande doit être simple et évidente
Bien placé, sans option multiple : un seul choix pour éviter l'hésitation
À éviter :
Demander quelque chose de top engageant tout de suite : "Avez-vous 30 minutes cette semaine à m'accorder" -> c'est trop tôt, trouver plutôt quelque chose pour voir si le prospect montre de l'intérêt.
Être flou : si le prospect hésite et ne sais pas quoi faire, il ne fera rien.
Un CTA bien choisi fait toute la différence.
Choisissez-le en fonction du contexte et de l'objectif de votre campagne
Chaque phrase doit apporter une vraie valeur au prospect.
Exemple :
Phrase 1 : "Je t'ai ajouté parce qu'il m'a semblé que tu faisais de l'outbound"
So What ?
Phrase 2 : "J'ai donc une question : comment tu fais pour créer tes listes de prospection" ?
⇒ Là on suscite une réponse.
En faisant ça, vous vous demandez si :
Une phrase est utile au lecteur,
Elle apporte de la valeur
L’information peut-elle être simplifiée ?
Dans l'article suivant, on va voir des séquences complètes de cold email pour illustrer ces principes.
Vous avez bien lu, certains mots sont à proscrire de vos emails au risque de ruiner votre réputation voici une liste non exhaustive de la plupart d'entre eux :
Les 3 types de CTA les plus efficaces :