Ecrire son premier email

Un bon cold email ne s'improvise pas : la méthode AIDA vous aide à structurer votre approche

🛑 Attention, ce point est crucial

Un bon email de prospection ne cherche pas à convaincre tout le monde. Il filtre les bons prospects et laisse partir les autres.

Un problème qu’on retrouve souvent : des messages trop larges, trop génériques, trop "vendeurs".

Résultat : ça n’accroche pas. Pire, ça ressemble à du spam.

Pour éviter ça, il faut de la méthode.

En copywriting, il existe des frameworks simples et efficaces pour structurer un message qui capte l’attention et donne envie d’agir.

👉 L’un des plus connus : la méthode AIDA.

Appliquer AIDA pour écrire un email efficace

Aujourd'hui, votre prospect reçoit des dizaines d'emails par jour. L'objet et la première ligne sont vos seules chances d'attirer son attention.

Jusqu’à maintenant, beaucoup se concentraient sur la proposition de valeur dès l’intro.

Problème : si l’email n’est pas ouvert ou si les 3 premières secondes ne captivent pas, tout le reste est inutile.

AIDA vous permet d'éviter cette erreur en structurant votre email en 4 étapes.

⭐ Les 4 étapes

1️⃣ Attention : faire en sorte que l’email soit ouvert. 2️⃣ Intérêt : montrer que c’est pertinent pour le prospect. 3️⃣ Désir : expliquer pourquoi ça l’intéresse vraiment. 4️⃣ Action : lui donner une prochaine étape facile.

Attention - L'objet et la première ligne

C'est l'étape la plus critique.

Sans ouverture, tout le reste est perdu.

Un bon objet doit être :

• Court : 2 à 3 mots suffisent

• Naturel : doit ressembler à un email interne

• Intriguant : doit donner envie d'en savoir plus

• Sans superlatifs ni termes suspects :"offre", "promo", "exceptionnel" qui sont souvent associés au spam.

Les 100 mots interdits en prospection par email

Vous avez bien lu, certains mots sont à proscrire de vos emails au risque de ruiner votre réputation voici une liste non exhaustive de la plupart d'entre eux : https://www.linkedin.com/posts/alban-lefebvre_100-mots-interdits-en-prospection-par-mail-ugcPost-7265687252087812096-nt9x/?utm_source=share&utm_medium=member_ios

À éviter absolument :

• Synergie potentielle entre [nom de l'entreprise du prospect] et [nom de votre entreprise]

• Opportunité unique pour [nom de l'entreprise du prospect]

⭐ Quelques objets qui ont fait leurs preuves :

• Question rapide

• Financement [nom de l'entreprise du prospect]

Si l'objet déclenche l'ouverture, la première phrase décide du reste.

Elle est déterminante car elle apparaît dans l'aperçu avant même l'ouverture.

C'est elle qui demande 80% de l'effort.

2 façons d'attaquer efficacement :

• Faire référence à une actualité du prospect : montre que le message est ciblé

• Pointer un problème spécifique de son secteur : crée un effet de reconnaissance

Vous devez donner à vos prospects une raison immédiate de continuer la lecture.

Intérêt - Montrer que vous comprenez le besoin

Une fois l'email ouvert, le prospect doit immédiatement voir en quoi cela le concerne.

Idées pour susciter son intérêt :

• Référence directe à son entreprise, son secteur

• Poser une question ciblée pour favoriser l'interaction

Désir - Expliquer pourquoi votre solution est pertinente

3 éléments à intégrer

• Un bénéfice clair et direct

• Pas de jargon, des choses simples et concrètes

• Une preuve sociale si possible

Un bon email ne se termine pas sur un simple "J'attends votre retour" qui ne déclenchera probablement... aucun retour.

Action - Inciter à une réponse

L'objectif d'un cold email n'est pas d'obtenir un rendez-vous immédiatement.

💡Le CTA ou call-to-action oriente votre prospect vers la suite logique de l'échange. Il doit être clair, naturel et facile à traiter.

Règles d'un CTA efficace :

• Unique : invite à une action précise (répondre, demander plus d'infos, accéder à un contenu...)

• Facile à dire "oui" : la demande doit être simple et évidente

• Bien placé, sans option multiple : un seul choix pour éviter l'hésitation

À éviter :

Demander quelque chose de top engageant tout de suite : "Avez-vous 30 minutes cette semaine à m'accorder" -> c'est trop tôt, trouver plutôt quelque chose pour voir si le prospect montre de l'intérêt.

Être flou : si le prospect hésite et ne sais pas quoi faire, il ne fera rien.

⭐ Les 3 types de CTA les plus efficaces :

CTA qui sollicitent une réaction immédiate : pour encourager une réponse rapide

Est-ce un sujet qui vous concerne ?

CTA qui suscitent l'intérêt : pour tester l'appétence de vos prospects pour le sujet

Ça pourrait aider votre équipe ? Pensez-vous que ce soit pertinent pour vous ?

CTA qui proposent du contenu : pour apporter de la valeur, avant de demander un échange

Intéressé par une courte vidéo qui montre le fonctionnement ?

Un CTA bien choisi fait toute la différence.

Choisissez-le en fonction du contexte et de l'objectif de votre campagne

Relire votre email avec la méthode So What ?

Chaque phrase doit apporter une vraie valeur au prospect.

La méthode So what est une relecture de votre email qui va écarter chaque phrase inutile, le principe est simple : lisez chaque phrase de votre email et à la fin de chacune, posez-vous la question : "Et alors ?"

Exemple :

• Phrase 1 : "Je t'ai ajouté parce qu'il m'a semblé que tu faisais de l'outbound"

• So What ?

• Phrase 2 : "J'ai donc une question : comment tu fais pour créer tes listes de prospection" ?

⇒ Là on suscite une réponse.

En faisant ça, vous vous demandez si :

• Une phrase est utile au lecteur,

• Elle apporte de la valeur

• L’information peut-elle être simplifiée ?

Dans l'article suivant, on va voir des séquences complètes de cold email pour illustrer ces principes.