Exemples de séquences email

Ici, on passe en revue une séquence efficace et les éléments clés qui l'ont rendu performante ainsi qu'une séquence reçue qui mériterait quelques ajustements

🟢 Analyse d'une première séquence réussie avec l'objectif de générer de la discussion

On va décortiquer une séquence qui a donné de bons résultats, mais attention : la copier telle quelle ne vous servira à rien.

Elle fonctionne parce qu'elle est adaptée à notre marché, notre audience et notre contexte.

L'idée ici, c'est plutôt de comprendre pourquoi elle a marché, pour que vous puissiez en tirer des principes et les adapter à votre propre prospection.

Email 1 : premier contact pour inciter à une réponse rapide avec une question

Objet : Question événements

Bonjour [Prénom],

J'ai vu sur votre site que vous organisiez des événements d'entreprise.

Pour trouver des nouveaux clients, vous faîtes de la prospection ou tout fonctionne via le bouche-à-oreille ?

Bonne journée,

[Signature]

Email 2 : introduire la solution sans noyer le prospect d'informations

Bonjour [Prénom],

Suite à mon message, voici une courte vidéo qui montre comment créer une liste d'entreprises ciblées avec les bons contacts — en 2 minutes : [Lien de la vidéo]

C’est un exemple, mais vous pouvez utiliser d'autres critères pour trouver des entreprises qui organisent des événements.

Je peux vous ouvrir un accès pour tester, si ça vous dit.

Bonne journée,

[Signature]

Email 3 : relance pour apporter concrètement de la valeur et susciter l’intérêt

Bonjour [Prénom],

Je vous partage un guide pour structurer la prospection B2B — utilisé par beaucoup d’entreprises pour trouver les bons prospects plus vite : 👉 [Lien du guide]

Si vous voulez voir comment l’appliquer concrètement, je peux vous montrer.

Bonne journée, [Signature]

💡Un email simple, qui donne avant de demander, et qui invite à poursuivre sans forcer

Email 4 : invitation engageante à un format collectif et interactif

Bonjour [Prénom],

Dernier email de ma part.

On organise tous les jeudis une démo collective (en visio), où on montre comment créer facilement des listes très ciblées pour trouver des leads. C’est interactif, et vous pouvez poser toutes vos questions en direct.

Ça vous dirait d’y participer ?

Bonne journée,

[Signature]

💡On propose une vraie valeur, dans un format engageant, tout en laissant le choix au prospect

🛑Analyse d'une deuxième séquence sans cohérence ni progression

On est face à une séquence d'emails envoyée sur plusieurs mois mais qui manque d'une logique de progression et d'un fil conducteur clair. Chaque email semble être une relance indépendante sans connexion avec le précédent.

Voyons point par point ce qui coince 👇

Email 1 : premier contact qui donne une mauvaise impression

💡L'envoi de ressources doit être guidé et relié aux besoins du prospect.

Email 2 : deuxième message avec un trop-plein d'informations

💡Introduisez l'accès offert en expliquant sa pertinence et son utilité

Email 3 : Une tentative d'humour mal maîtrisée

💡Un ton professionnel avec une valeur concrète fonctionne mieux que de l'humour mal placé.

Email 4 : une énième tentative qui n'incite pas à l'ouverture

💡Une relance doit apporter un nouvel élément de valeur, pas vérifier si le mail précédent est arrivé à réception

Email 5 : une bonne intention exécutée avec maladresse

💡Toujours contextualiser une étude de cas et présenter clairement son intérêt pour le prospect

Email 6 : trop centré sur l'expéditeur et sans valeur pour le prospect

💡Un email efficace doit partir du besoin du prospect et proposer une vraie valeur ajoutée. Ici, on est sur de l'autopromotion

Email 7 : une nouvelle relance vide

💡Une relance doit toujours apporter un élément supplémentaire pour relancer l'intérêt. Ici, le prospect n'a aucune raison de répondre.

Email 8 : On tourne en rond...

💡Vérifier toujours l'orthographe :)

Email 9 : Une dernière tentative ?

💡Toujours évoquer une vraie raison de contacter

Et voilà, après 9 emails envoyés sur plusieurs mois, le dernier message est finalement arrivé... enfin, en théorie 😅

On espère que cette séquence a été dissuasive !

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