Exemples de séquences email

Ici, on passe en revue une séquence efficace et les éléments clés qui l'ont rendu performante ainsi qu'une séquence reçue qui mériterait quelques ajustements

🟢 Analyse d'une première séquence réussie avec l'objectif de générer de la discussion

On va décortiquer une séquence qui a donné de bons résultats, mais attention : la copier telle quelle ne vous servira à rien.

Elle fonctionne parce qu'elle est adaptée à notre marché, notre audience et notre contexte.

L'idée ici, c'est plutôt de comprendre pourquoi elle a marché, pour que vous puissiez en tirer des principes et les adapter à votre propre prospection.

Email 1 : premier contact pour inciter à une réponse rapide avec une question

Objet : Question événements

Bonjour [Prénom],

J'ai vu sur votre site que vous organisiez des événements d'entreprise.

Pour trouver des nouveaux clients, vous faîtes de la prospection ou tout fonctionne via le bouche-à-oreille ?

Bonne journée,

[Signature]

L'email est court, il suit une approche conversationnelle et naturelle :

• Accroche personnalisée : "J'ai vu sur votre site [...]"

• Question simple et facile à répondre "oui/non"

• Objet en 2 mots

Email 2 : introduire la solution sans noyer le prospect d'informations

Bonjour [Prénom],

Suite à mon message, voici une courte vidéo qui montre comment créer une liste d'entreprises ciblées avec les bons contacts — en 2 minutes : [Lien de la vidéo]

C’est un exemple, mais vous pouvez utiliser d'autres critères pour trouver des entreprises qui organisent des événements.

Je peux vous ouvrir un accès pour tester, si ça vous dit.

Bonne journée,

[Signature]

L'email reste court et donne juste ce qu'il faut pour susciter l'intérêt :

• Problème identifié : "créer une liste d'entreprises ciblées avec les bons contacts — en 2 minutes"

• Lien avec le besoin spécifique : "vous pouvez utiliser d'autres critères pour trouver des entreprises qui organisent des événements"

• Démonstration simple : une vidéo courte qui remplace une explication longue

• CTA clair et léger : "Je peux vous ouvrir un accès pour tester, si ça vous dit."

Email 3 : relance pour apporter concrètement de la valeur et susciter l’intérêt

Bonjour [Prénom],

Je vous partage un guide pour structurer la prospection B2B — utilisé par beaucoup d’entreprises pour trouver les bons prospects plus vite : 👉 [Lien du guide]

Si vous voulez voir comment l’appliquer concrètement, je peux vous montrer.

Bonne journée, [Signature]

• Partage d’un guide utile : on apporte un contenu directement exploitable, sans rien demander.

• FOMO subtile : "utilisé par pas mal d’entreprises" montre que d’autres s’en servent déjà.

• Ouverture vers une suite possible : "je peux vous montrer" laisse la porte ouverte sans mettre de pression.

💡Un email simple, qui donne avant de demander, et qui invite à poursuivre sans forcer

Email 4 : invitation engageante à un format collectif et interactif

Bonjour [Prénom],

Dernier email de ma part.

On organise tous les jeudis une démo collective (en visio), où on montre comment créer facilement des listes très ciblées pour trouver des leads. C’est interactif, et vous pouvez poser toutes vos questions en direct.

Ça vous dirait d’y participer ?

Bonne journée,

[Signature]

• Annonce claire de fin de séquence : "Dernier email de ma part." → crée un léger FOMO, sans insister.

• Proposition concrète et utile : une démo collective pour montrer comment trouver des leads via des listes ciblées.

• Aspect interactif valorisé : "C’est interactif, et vous pouvez poser toutes vos questions." → donne envie de participer, pas juste une démo passive.

• CTA simple et facile à accepter : "Ça vous dirait d’y participer ?" → question ouverte, naturelle, facile à répondre.

• Email court et lisible : va droit au but, parfait pour une relance finale

💡On propose une vraie valeur, dans un format engageant, tout en laissant le choix au prospect

🛑Analyse d'une deuxième séquence sans cohérence ni progression

On est face à une séquence d'emails envoyée sur plusieurs mois mais qui manque d'une logique de progression et d'un fil conducteur clair. Chaque email semble être une relance indépendante sans connexion avec le précédent.

Voyons point par point ce qui coince 👇

Email 1 : premier contact qui donne une mauvaise impression

Problèmes :

• Un objet flou, on ne comprend pas l'intention "Clara, Lisa et Hugo"

• Trop de liens (3 dans le corps + 4 dans la signature), très mauvais pour la délivrabilité

• Pas d'explication : "Notre alternante Clémence vous a fait une sélection de créateurs UGC qui matcheraient bien avec Pharow", en quoi sont-ils pertinents pour Pharow ?

• Message incomplet (probablement à cause d'un pixel de suivi d'ouverture cf article suivant)

💡L'envoi de ressources doit être guidé et relié aux besoins du prospect.

Email 2 : deuxième message avec un trop-plein d'informations

Problèmes :

• Un nouvel objet "ugc" qui fait perdre le fil de la conversation et qui est peu incitatif et vague

• Trop d'informations en un seul email : il est proposé un accès à la plateforme + automatisation + des profils exclusifs, c'est difficile à lire et ça défocus.

• Un usage du gras et de spam word "100% gratuit" et "exclusif"' perçu comme très commercial

• "Hello la team Pharow", l'expéditeur ne semble pas savoir qui il contacte

• CTA confus, il propose l'accès à une plateforme + une démo ce qui fait trop d'actions à réaliser pour un email

💡Introduisez l'accès offert en expliquant sa pertinence et son utilité

Email 3 : Une tentative d'humour mal maîtrisée

Problèmes :

• Objet : "Leonardo DiCaprio" , qui n'a aucun rapport avec l'offre

• L’expéditeur ne s’est toujours pas renseigné sur les besoins du prospect

• Phrase "ne plus recevoir d’emails pénibles" donne une image négative

💡Un ton professionnel avec une valeur concrète fonctionne mieux que de l'humour mal placé.

Email 4 : une énième tentative qui n'incite pas à l'ouverture

Problèmes :

• Aucun objet, n'est pas un objet :)

• Je suis certain que vous êtes occupé, phrase attendue et qui n'apporte rien

• Je suis certain alors que l'expéditeur est une femme...

• L'usage de certains mots peut donner une tonalité "passive-agressive" : ne s'était pas fait enterrer

• Une relance finalement sans valeur, juste une vérification de réception

💡Une relance doit apporter un nouvel élément de valeur, pas vérifier si le mail précédent est arrivé à réception

Email 5 : une bonne intention exécutée avec maladresse

Problèmes :

• Arrivée brutale avec une étude de cas introduite sans rappel du contexte

• Un CTA flou Nous aurions 2-3 idées de concept pour Pharow sans les préciser

• Une demande hasardeuse "Est-ce que la personne en charge de l’acquisition..." on ne sait pas si c’est le bon contact

💡Toujours contextualiser une étude de cas et présenter clairement son intérêt pour le prospect

Email 6 : trop centré sur l'expéditeur et sans valeur pour le prospect

Problèmes :

• "Je je je" approche trop centré sur l’expéditeur, pas sur le prospect

• On ne comprend pas ce que ce call apporterait

• Proposition de call prématurée sans aucun engagement préalable du prospect

💡Un email efficace doit partir du besoin du prospect et proposer une vraie valeur ajoutée. Ici, on est sur de l'autopromotion

Email 7 : une nouvelle relance vide

Problèmes :

• Re = object basic qui seul, ne donne aucun contexte

• Je suis sûr que vous êtes occupé mais voici mon Calendly = mauvais équilibre entre respect et insistance

• Fautes d'orthographes qui nuisent à la crédibilité

• Le fond du problème : est-ce que Pharow est vraiment la cible pour de l’UGC ?

💡Une relance doit toujours apporter un élément supplémentaire pour relancer l'intérêt. Ici, le prospect n'a aucune raison de répondre.

Email 8 : On tourne en rond...

Problèmes :

• Une faute dans l'objet impact tout de suite votre crédibilité, l'intention du prospect de vouloir aller plus loin

• Le ton peut sembler peu sérieux

• Répétition des erreurs précédentes.

💡Vérifier toujours l'orthographe :)

Email 9 : Une dernière tentative ?

Problèmes :

• "On m’a dit qu’il serait judicieux de vous contacter" : Qui est "on" ?

• L’expéditeur donne l'impression qu'il s'agit d'une première prise de contact alors qu'il s'agit du 9ème email

• Répétition d’arguments déjà évoqués.

💡Toujours évoquer une vraie raison de contacter

Et voilà, après 9 emails envoyés sur plusieurs mois, le dernier message est finalement arrivé... enfin, en théorie 😅

On espère que cette séquence a été dissuasive !