# Au programme

La prospection outbound n’est pas un sprint.

C’est une démarche progressive, structurée, qui demande de la rigueur, patience... et une bonne capacité d'ajustement.

🧘En général, les premiers résultats tangibles arrivent **après 2 à 3 mois.** Vous verrez que **chaque étape a ses propres apprentissages,** que vous utilisiez l'email, LinkedIn, le téléphone ou un mix des trois.  

Voici à quoi ressemble une montée en puissance typique :

{% hint style="info" %}
**Mois 1 :** **Phase de calage.**

**Pas de panique si les résultats sont discrets.**

C'est le moment d'installer vos outils, de valider votre ciblage, de tester vos premiers messages (email, LinkedIn ou script d'appel) et de documenter vos premiers retours. 
{% endhint %}

{% hint style="info" %}
**Mois 2 : Phase de structuration.**

**Les premiers signaux positifs apparaissent.**

Vos séquences gagnent en efficacité, vous commencez à maîtriser vos outils et vous ajustez vos messages et canaux en fonction des retours concrets.
{% endhint %}

{% hint style="info" %}
**Mois 3 : Phase de décollage.**

**Vous avez trouvé un rythme.** 

Votre calendrier se remplit, les taux de réponses montent, vous explorez l'ajout de canaux (ou l'optimisation de ceux que vous utilisez déjà) et vous commencez à industrialiser certaines tâches.
{% endhint %}

## Prêts à vous lancer ? Voilà le programme : 

{% hint style="info" %}
Le parti pris de l'académie est de commencer par détailler la mise en place du **cold emailing**. C'est un canal plus "généraliste" que les deux autres - qui couvre plus de cas d'usages - et qui donc intéressera le plus grand nombre. 
{% endhint %}

{% stepper %}
{% step %}

### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 1 : Démarrer en outbound

Nous allons vous aider à préparer le terrain avant d'entrer dans le vif du sujet. L'objectif est simple : éviter les erreurs classiques **qui compromettent une campagne**. Vous apprendrez à définir des **objectifs clairs**, **affiner votre proposition de valeur**, **cibler les bons profils** et vous **assurer que vos supports inspirent confiance**.&#x20;

Cette étape peut sembler basique mais elle est **décisive** pour la suite.&#x20;

Email, Linkedin ou téléphone : peu importe le canal, **cette étape est commune.**&#x20;

[**Voir le contenu**](/travail-preparatoire.md)
{% endstep %}

{% step %}

### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 1-2 : Première campagne email

Nous allons vous expliquer comment lancer une **première campagne email** de manière plutôt artisanale. L'objectif est de bien comprendre les différentes **étapes d'une prospection réussie**, de **valider votre ciblage** et **tester vos messages**. Vous profiterez aussi de cette période pour mettre en place les **outils nécessaires** à la suite.&#x20;

[**Voir le contenu**](/premiere-campagne-email/introduction.md)

{% endstep %}

{% step %}

### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 2-3 : Emailing à l'échelle

Il vous faudra ensuite comprendre comment "**scaler**" **vos campagnes**. Nous allons vous montrer comment **affiner vos séquences** pour les rendre plus efficaces. Vous commencerez progressivement à **augmenter les volumes d'envoi.**&#x20;

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
{% endstep %}

{% step %}

### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 4-6 : Emailing en continu

Une fois réussi le passage à l'échelle, il va falloir alimenter vos **campagnes en continu**, garder un oeil sur **vos indicateurs** et faire preuve de créativité en ciblage. On vous explique tout ça.&#x20;

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
{% endstep %}

{% step %}

### <mark style="color:orange;">Avancé</mark> : Campagne Linkedin&#x20;

La prospection outbound via Linkedin a ses propres codes. On vous montre comment tirer parti du canal, sans tomber dans les pièges classiques (automatisation brute, messages génériques...).

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
{% endstep %}

{% step %}

### <mark style="color:orange;">Avancé</mark> : Multicanal

Le multicanal est souvent considéré comme le graal en outbound. Il peut permettre des **taux de conversions élevés** en environnant le prospect.&#x20;

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
{% endstep %}

{% step %}

### <mark style="color:orange;">Avancé</mark> : Campagnes tactiques

Les prospecteurs expérimentés le savent tous : **la prospection est opportuniste**. En plus de vos campagnes habituelles sur votre TAM, vous apprendrez ici comment tirer parti des opportunités qui se présentent pour des **micro-campagnes ultraciblées**.

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
{% endstep %}
{% endstepper %}


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://academie-outbound.pharow.com/au-programme.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.