# Au programme

La prospection outbound n’est pas un sprint.

C’est une démarche progressive, structurée, qui demande de la rigueur, patience... et une bonne capacité d'ajustement.

🧘En général, les premiers résultats tangibles arrivent **après 2 à 3 mois.** Vous verrez que **chaque étape a ses propres apprentissages,** que vous utilisiez l'email, LinkedIn, le téléphone ou un mix des trois.  

Voici à quoi ressemble une montée en puissance typique :

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**Mois 1 :** **Phase de calage.**

**Pas de panique si les résultats sont discrets.**

C'est le moment d'installer vos outils, de valider votre ciblage, de tester vos premiers messages (email, LinkedIn ou script d'appel) et de documenter vos premiers retours. 
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**Mois 2 : Phase de structuration.**

**Les premiers signaux positifs apparaissent.**

Vos séquences gagnent en efficacité, vous commencez à maîtriser vos outils et vous ajustez vos messages et canaux en fonction des retours concrets.
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**Mois 3 : Phase de décollage.**

**Vous avez trouvé un rythme.** 

Votre calendrier se remplit, les taux de réponses montent, vous explorez l'ajout de canaux (ou l'optimisation de ceux que vous utilisez déjà) et vous commencez à industrialiser certaines tâches.
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## Prêts à vous lancer ? Voilà le programme : 

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Le parti pris de l'académie est de commencer par détailler la mise en place du **cold emailing**. C'est un canal plus "généraliste" que les deux autres - qui couvre plus de cas d'usages - et qui donc intéressera le plus grand nombre. 
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### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 1 : Démarrer en outbound

Nous allons vous aider à préparer le terrain avant d'entrer dans le vif du sujet. L'objectif est simple : éviter les erreurs classiques **qui compromettent une campagne**. Vous apprendrez à définir des **objectifs clairs**, **affiner votre proposition de valeur**, **cibler les bons profils** et vous **assurer que vos supports inspirent confiance**.&#x20;

Cette étape peut sembler basique mais elle est **décisive** pour la suite.&#x20;

Email, Linkedin ou téléphone : peu importe le canal, **cette étape est commune.**&#x20;

[**Voir le contenu**](https://academie-outbound.pharow.com/travail-preparatoire)
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### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 1-2 : Première campagne email

Nous allons vous expliquer comment lancer une **première campagne email** de manière plutôt artisanale. L'objectif est de bien comprendre les différentes **étapes d'une prospection réussie**, de **valider votre ciblage** et **tester vos messages**. Vous profiterez aussi de cette période pour mettre en place les **outils nécessaires** à la suite.&#x20;

[**Voir le contenu**](https://academie-outbound.pharow.com/premiere-campagne-email)

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### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 2-3 : Emailing à l'échelle

Il vous faudra ensuite comprendre comment "**scaler**" **vos campagnes**. Nous allons vous montrer comment **affiner vos séquences** pour les rendre plus efficaces. Vous commencerez progressivement à **augmenter les volumes d'envoi.**&#x20;

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
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### <mark style="color:green;">Débutant</mark> mois 4-6 : Emailing en continu

Une fois réussi le passage à l'échelle, il va falloir alimenter vos **campagnes en continu**, garder un oeil sur **vos indicateurs** et faire preuve de créativité en ciblage. On vous explique tout ça.&#x20;

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
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### <mark style="color:orange;">Avancé</mark> : Campagne Linkedin&#x20;

La prospection outbound via Linkedin a ses propres codes. On vous montre comment tirer parti du canal, sans tomber dans les pièges classiques (automatisation brute, messages génériques...).

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
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### <mark style="color:orange;">Avancé</mark> : Multicanal

Le multicanal est souvent considéré comme le graal en outbound. Il peut permettre des **taux de conversions élevés** en environnant le prospect.&#x20;

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
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### <mark style="color:orange;">Avancé</mark> : Campagnes tactiques

Les prospecteurs expérimentés le savent tous : **la prospection est opportuniste**. En plus de vos campagnes habituelles sur votre TAM, vous apprendrez ici comment tirer parti des opportunités qui se présentent pour des **micro-campagnes ultraciblées**.

<mark style="color:purple;">Contenu à venir</mark>
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