Clarifier votre proposition de valeur

Un prospect ne s'engage que s'il perçoit rapidement un intérêt. La clarté de votre message est le premier déclencheur d'une réponse.

Pourquoi clarifier sa proposition de valeur avant de prospecter ?

La réussite d'une prospection outbound repose d'abord sur la compréhension claire de ce que vous proposez.

Vos prospects recherchent une réponse concrète à un besoin précis.

Si vous ne pouvez pas exprimer simplement le problème que vous résolvez et la solution que vous proposez, vos prises de contact auront peu d'impact.

Ce qu'il se passe si vous partez trop vite :

• Vos messages passeront inaperçus

• Vous ne saurez pas analyser les retours que vous recevez

• Vous investirez du temps sur des profils peu concernés

Votre capacité à formuler une valeur claire conditionnera l'efficacité de votre démarche.

🧩 Trois questions pour affiner votre discours

1. Quels problèmes votre solution résout-elle ?

Vos prospects doivent comprendre rapidement en quoi vous pouvez les aider.

Pas besoin de jargon inutile : appuyez-vous sur des situations concrètes vécues par vos clients.

Par exemple :

PayPay propose un service d’externalisation de la paie et des sujets RH.

Le problème : gérer la paie est chronophage, source d’erreurs et de stress.

Grâce à PayPay, les responsables RH délèguent ce sujet à un expert.

Résultat : moins d’erreurs, moins de tension, plus de temps pour le reste.

Listez 3 à 4 problèmes concrets que vous aidez à résoudre. Soyez spécifique.

2. Comment expliquer ma solution simplement ?

Votre message doit être compris en quelques secondes.

Une structure utile : "Mon produit aide à faire... pour éviter de ..."

Dans notre exemple, cela pourrait donner :

Mon produit aide à automatiser la gestion de la paie pour éviter le stress des retards et des erreurs administratives.

Si votre phrase prend plus de deux lignes, c'est probablement trop complexe.

3. Quels mots utilisent mes clients pour décrire les bénéfices de ma solution ?

Les retours clients sont souvent les meilleures formulations pour enrichir votre message.

Comment les identifier ?

• Poser des questions ouvertes du type : "qu'est ce qui a changé pour vous depuis que vous utilisez Paypay "

• Analyser les témoignages ou avis déjà collectés

"On a enfin une solution qui s’adapte à nos besoins spécifiques. C’est fluide, rapide, et nos salariés sont payés correctement, à temps et sans erreur." "PayPay a changé notre quotidien. Ils sont réactifs, fiables, et on peut se concentrer sur notre croissance sans crainte d’erreurs"

✨Astuce : gardez une trace des phrases les plus marquantes, ces témoignages sont des trésors pour vos prochaines campagnes.

🤖Utiliser l'IA pour clarifier votre offre

Si vous avez du mal structurer votre proposition, des outils comme ChatGPT peuvent vous aider à poser vos idées plus clairement.

L'IA ne remplace pas votre connaissance du terrain mais elle peut vous aider à formuler plus simplement ce que vous souhaitez transmettre.

Voici un exemple de prompt que vous pouvez utiliser tel quel, ou adapter à votre contexte :

Prompt

Je propose [description de votre solution]. Mon objectif est d’améliorer la clarté de ma proposition de valeur pour mes prospects. Peux-tu m’aider en structurant ma réponse autour des points suivants : – Quels sont les principaux problèmes que ma solution résout ? (évite les généralités, donne des exemples concrets) – Comment expliquer ma solution en une phrase simple et percutante ? (évite le jargon, privilégie une formulation claire et accessible) – Quels bénéfices tangibles mes clients retiennent-ils de ma solution ? (met l’accent sur les gains de temps, d’efficacité ou d’argent)

Les suggestions générées par l'IA doivent toujours être adaptées à votre contexte, votre marché et votre réalité.

C'est à vous d'ajuster et de valider chaque formulation.

Avant de passer à la suite, prenez ce temps.

Une offre claire est le point de départ d'une prospection réussie.