Une méthode simple et efficace pour créer une liste cohérente et homogène. Primordial pour que vos prospects se sentent concernés par vos messages.
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Lors de votre travail préparatoire, vous avez identifié votre persona cible, c'est à dire un type de profil dans un contexte d'entreprise.
On va rendre ça plus factuel ici et créer votre première liste de prospects.
Pour créer une liste, vous allez utiliser des critères de ciblage à la fois sur des entreprises et sur des prospects.
Ces critères permettent de cibler précisément vos prospects pour contacter uniquement ceux qui ont une réelle chance d'être intéressés par votre offre.
Car on ne vous le répètera jamais assez : la qualité prime sur la quantité.
Pour la première campagne, on va débuter avec une méthode à la fois simple et efficace.
Côté critères de ciblage Entreprise, on recommande de partir a minima avec une approche sectorielle croisée avec une taille d'entreprise.
Vous pouvez aller plus loin, on vous réserve ça pour vos prochaines campagnes (lien étape 2).
Comment identifier ces critères ?
Réfléchissez au nom d'un client particulièrement intéressant pour votre activité.
Ce peut être :
Maintenant qu'il est bien là dans votre esprit, vous allez :
identifier son secteur d'activité : quel est son code NAF ?
identifier sa maturité :
quel est son effectif ?
son année de création ?
Logiquement, ces résultats vont venir confirmer les enseignements tirés du travail préparatoire. Vous avez trouvé votre cible, Go !
Insérez vos critères de ciblage dans l'outil de votre choix.
On va maintenant chercher les bons interlocuteurs dans ces entreprises et définir un critère de recherche basé sur l'intitulé de poste.
quel est l'intitulé de poste de votre interlocuteur dans cette organisation ?
Car les intitulés de poste sont variés.
Tous les Directeurs Financiers n'utilisent pas ce terme pour mentionner leur poste.
Certains se définiront comme CFO, Group CFO, VP Finance...
Vous devez obtenir l'ensemble des synonymes de la fonction de votre persona. Pour ça :
Une partie des outils nécessite d'insérer une liste exhaustive des différents intitulés de poste.
L'autre simplifie votre recherche : en partant d'un intitulé de poste, ils vous proposent des synonymes. On verra justement ça dans Pharow.
Insérez vos critères de ciblage Prospect dans l'outil de votre choix, et votre liste se rapproche encore de sa forme définitive.
Dernières vérifications à effectuer avant d'intégrer votre liste dans une campagne.
Dernières vérifications à effectuer avant d'intégrer votre liste dans une campagne.
Votre liste doit être homogène pour que vos messages parlent à vos lecteurs, i.e comporter :
un seul persona
des entreprises du même secteur d'activité
une taille similaire (uniquement TPE, PME ou ETI par exemple)
Sans cette homogénéité, vous aurez un discours qui parle à toute le monde et donc à personne.
Votre campagne sera inutile et vous n'aurez fait que perdre votre temps.
Avant d'utiliser une liste, vous devez toujours passer par une étape obligatoire de relecture de cette liste pour :
écarter d'éventuels clients ou concurrents
vérifier vos données : pas d'inversion entre les prénoms et noms ? Pas d'emoji présent dans un intitulé de poste ? Ou un nom d'entreprise inadapté pour votre copywriting ? De souci de civilité sur un prénom mixte ?
Le nettoyage des données peut tout à fait être réalisé avec l'aide de l'IA pour gagner du temps 😉.
le client qui vous rapporte le plus aujourd'hui
celui que vous aimeriez absolument avoir dans votre portefeuille
Good job : vous avez identifié votre TAM (Total Adressable Market) !
Repensez à votre client idéal :
Une fois identifié, plusieurs possibilités selon l'outil que vous utilisez pour votre ciblage
Dans le prochain article, on vous propose une mise en application directement dans Pharow.
