Il est temps d'optimiser vos résultats avant de passer à l'échelle. Car une campagne réussie ne se crée pas en quelques jours, mais nécessite d'itérer.
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Première campagne envoyée, premiers résultats sous les yeux.
Et maintenant, la vraie question : que faire de ces chiffre ?
Lorsque l'on débute, il est difficile, voire impossible, de fixer des objectifs précis : on manque de repères, on ne connaît pas encore son marché
Comme vous l'avez vu à travers ces premières étapes, créer des campagnes demande de la rigueur et du travail.
C'est en exécutant et répétant ces campagnes que vous construisez, pas à pas, une compréhension fine de votre marché.
Ce processus d’itération peut sembler contre-intuitif, mais c’est une force : il protège votre acquisition. Vous développez un savoir unique, difficile à copier.
C’est là que vous faites la différence.
Beaucoup abandonnent trop vite, impatients de voir des résultats immédiats. Peu ont la discipline de creuser, de tester, d’ajuster encore et encore.
Investir dans ces itérations, c'est investir dans une compréhension fine de votre marché.
Cela demande du temps, de la patience, et la capacité d’affronter des questions complexes — mais c’est précisément ce qui vous permettra de sortir du lot.
Deux cas possibles maintenant.
Vous débutez, mais vous avez identifié quelques touches intéressantes.
Votre objectif maintenant : optimiser ce travail pour améliorer vos résultats.
L'outbound ne doit jamais être statique.
Vous le verrez : ce qui fonctionne aujourd’hui devra être revu demain pour continuer à performer.
Pour ça, il faut continuer à améliorer ses campagnes, par petites touches, en modifiant un élément à la fois.
Cette itération s’appuie sur la méthode d’A/B testing, qui consiste à comparer votre email actuel avec une nouvelle version.
Pour que ce processus fonctionne, vous devez absolument (j'insiste) respecter 2 règles :
Modifier uniquement 1 élément de la campagne (une phrase, un call to action) et ne pas modifier l'ensemble
Construire des listes homogènes pour que les 2 emails puissent être testés auprès de prospects qui se ressemblent
👉 C'est très important d'être méthodique. En modifiant plusieurs éléments, vous ne savez pas ce qui fonctionne ou ce qui ne fonctionne pas donc cela revient à ne rien tester.
Outbound = Méthode.
Vous avez de nombreux désinscrits ? Un taux de bounce trop élevé ? Ou bien aucune réponse ou clic ?
On part ici du principe que vous avez respecté toutes les recommandations indiquées dans la méthode, que ce soit au niveau de l'outillage, du travail préparatoire, de la création de la liste ou encore du copywriting.
👉 Si ce n'est pas le cas, reprenez la méthode et vérifiez ce que vous auriez pu laisser de côté.
Si vous avez déjà suivi et appliqué toutes les étapes de façon attentive 👇
🔎 Il faut alors analyser pour comprendre d'où vient le problème et le corriger.
Ce travail d'analyse et d'ajustement est la clé pour progresser.
Dans le prochain et dernier article de cette étape,, on va s'assurer que votre adresse email reste en pleine forme pour garantir une bonne délivrabilité et continuer à itérer efficacement
Ceux qui persévèrent transforment ce travail en avantage concurrentiel
On estime qu'il faut réaliser 7 ou 8 campagnes supplémentaires pour commencer à voir une courbe ascendante.
Une fois que vous avez identifié et corrigé l'erreur, vous pouvez vous lancer dans la création et l'envoi de votre seconde campagne.
