Travail préparatoire

Objectifs flous, ciblage vague, présence en ligne négligée… Ce sont souvent ces détails qui empêchent une prospection d’aboutir. Avant de vous lancer, vérifiez les fondamentaux.

Pourquoi ça ne fonctionne pas toujours

Avant de penser à vos messages ou à l'outil que vous allez utiliser, il est important de rappeler un point clé : la majorité des tentatives de prospection échouent avant même le premier contact.

Dans la plupart des cas, ce n'est pas un problème de texte, ni de canal.

C'est une question de préparation insuffisante.

Voici les causes les plus fréquentes d'échec en outbound

Des objectifs mal définis Sans objectif précis, difficile de savoir si votre démarche fonctionne. Vous ne saurez ni quoi mesurer, ni comment progresser.

Une proposition de valeur peu lisible Si votre cible ne comprend pas immédiatement ce que vous apportez, elle n’ira pas plus loin. Votre message doit être compréhensible en une phrase.

Un ciblage trop large Parler à un ensemble d’entreprises ou de profils trop variés réduit l’impact de votre message. Plus votre ciblage est précis, plus vous avez de chances d’être pertinent.

Un site web peu convaincant Avant de répondre, un prospect cherchera souvent à en savoir plus. Un site flou ou négligé peut suffire à décrédibiliser votre approche.

Un profil LinkedIn non optimisé Si vous contactez un prospect via LinkedIn ou qu’il cherche à en savoir plus sur vous, votre profil doit immédiatement inspirer confiance.

Ces points sont souvent négligés, alors qu’ils conditionnent directement l’impact de vos futures actions. Dans les articles suivants, nous allons reprendre chacun de ces éléments pour vous permettre de structurer une démarche cohérente.