Professionnaliser votre profil LinkedIn
Un rapide check pour obtenir un profil LinkedIn rassurant et engageant.
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Tout comme votre site web, LinkedIn est l'un des premiers endroits où vos prospects iront se renseigner sur vous après avoir reçu un email de prospection.
A travers votre profil LinkedIn, vous allez devoir prouver 2 choses :
Que vous pouvez résoudre le problème de votre prospect
Qu'il peut avoir confiance en vous
Vous le prouverez à travers les 5 points suivants.
Utilisez une bannière qui reflète l'image de votre entreprise.
Cette bannière peut faire passer de nombreux messages : profitez-en !
Voici des éléments intéressants à inclure dans votre bannière LinkedIn :
Votre mission principale en 1 phrase courte et percutante
Quelques chiffres clés
Pour la preuve sociale, des logos de clients ayant donné leur accord, ou encore des prix, mentions dans des médias connus...
et bien entendu, vos éléments graphiques habituels : logo, couleurs identitaires...
Veillez bien à organiser clairement vos différents éléments pour que le message reste clair et lisible. Autrement dit, privilégiez la qualité à la quantité ;)
Exemple de bannière intéressante :
On valide : un design épuré qui intègre en même temps des chiffres clés sur la plateforme, les noms de clients spécialistes de l'outbound et notre promesse.
C'est l'espace situé juste en dessous de votre nom sur LinkedIn.
Beaucoup d'entre nous y indiquent leur intitulé de poste et éventuellement l'entreprise dans laquelle ils travaillent.
Pourtant, votre tagline est un nouvel espace pour envoyer des signaux positifs à votre prospect !
Quelques règles à suivre pour une tagline de qualité :
être concise tout en partageant des informations essentielles sur votre activité
elle peut inclure votre proposition de valeur, le problème que vous résolvez
elle permet de comprendre votre cible, à qui vous vous adressez
Exemple de tagline qui fonctionne :
On valide : 13 mots nous ont suffi ici pour partager la mission de Pharow et sa cible
Veillez à avoir une photo professionnelle et récente.
Pour aller plus loin sur ce sujet, on vous recommande cet article :
Ici, il ne s'agit pas de nous présenter votre parcours dans son intégralité.
Mais encore une fois, vous l'avez bien compris, de se concentrer sur vos prospects !
Utilisez cette section pour évoquer les problèmes rencontrés par vos cibles et y proposer votre solution. Contrairement à la bannière ou à la tagline, vous avez enfin un peu plus d'espace pour présenter clairement votre solution et votre offre.
Insérez également un CTA pour faire passer votre prospect à l'étape suivante : une prise de RDV, le téléchargement d'un livre blanc...
On valide : la section débute par les difficultés actuelles de nos prospects et enchaîne sur les réponses qu'on y apporte. On termine par un seul CTA, clair.
Cela vous permet :
d'indiquer les services que vous offrez
d'apparaître dans les résultats de recherche lorsque des utilisateurs cherchent des services
d'afficher vos services en bonne place sur votre profil
aux clients potentiels de vous contacter
Insérez-y des éléments qui pourront renforcer votre crédibilité :
liens vers des articles de blog
avis Google
On valide : la "promotion" de contenus triés sur le volet et sélectionnés pour la valeur qu'ils délivreront à vos prospects.
Réagissez aux publications, commentez, relayez des posts pour montrer que vous êtes engagé dans votre secteur et à l'écoute des dernières tendances ;)
En plus de votre profil, votre prospect pourra se renseigner sur la page LinkedIn de votre entreprise.
Veillez à conserver une cohérence entre votre site web, votre page d'entreprise LinkedIn et votre profil LinkedIn.
On doit y retrouver les mêmes éléments graphiques.
Profitez du travail réalisé sur votre bannière et utilisez-la également sur votre page Entreprise.
On valide : oui on l'a déjà validée 1 fois, pourquoi pas 2 ?
Rédigez une description claire, qui partage votre proposition de valeur.
Evitez de faire de cet espace un lieu purement promotionnel, laissez place à l'authenticité, utilisez des mots simples pour expliquer ce que vous faites et comment cela peut répondre aux besoins de vos prospects.
Exemple avec la description de l'entreprise BetterContact :
On valide : les preuves chiffrées, qui répondent totalement aux prospects qui cherchent à augmenter leurs taux de découverte.
Inspirez-vous de ce que vous avez déjà mis en place au niveau de votre profil LinkedIn. Un message clair, succinct et porteur de sens.
Exemple avec la tagline de l'entreprise FullEnrich :
On valide : peu de questions à se poser après l'avoir lue, c'est limpide.
Vous avez peut-être l'impression qu'il s'agit de détails... et pourtant, il est primordial de ne laisser aucun doute s'immiscer dans l'esprit de votre prospect !
On a qu'une seule fois l'occasion de faire une bonne première impression 🙂
Plus qu'une étape pour mettre toutes les chances de votre côté et envoyer une image crédible aux yeux de vos prospects : votre signature mail.
Oui, ça paraît évident, mais si on vous le dit, c'est que ce n'est pas toujours le cas
Bien sûr, au quotidien, soyez actif sur le réseau !
