Clarifier votre proposition de valeur

Si vous ne mettez pas en avant une valeur tangible, votre prospect ne verra pas l’intérêt de poursuivre la discussion. À l’inverse, un message précis l’incitera à creuser davantage

Pourquoi c'est crucial avant de prospecter ?

Les prospects achètent pour résoudre un problème précis. Si votre solution n'adresse pas une douleur spécifique, vous serez hors jeu avant même d'avoir commencé.

Si vous partez trop vite, voici ce qui vous attend :

• Vos messages se noieront dans la masse

• Vous ne pourrez pas évaluer si une campagne a fonctionné

• Vous perdrez du temps à contacter des prospects pas/peu qualifiés

Assurez-vous que votre message est limpide avant de vous précipiter

3 questions pour faire la différence dans votre prospection

Quels problèmes ma solution résout-elle ?

Vos prospects veulent comprendre rapidement en quoi votre offre peut les aider.

Pas besoin de jargon ou d'un pitch compliqué, pensez aux problèmes que vos clients rencontrent au quotidien.

Regardons concrètement avec un exemple :

PayPay propose un service d'externalisation de la paie et des sujets RH

• Le problème : gérer la paie est long, stressant et source d'erreurs.

• Avec Paypay, les dirigeants et les responsables RH peuvent déléguer ce casse-tête à un expert.

• Résultat : plus d'erreurs, de stress et plus de temps pour le reste.

Listez 3 à 4 problèmes concrets que votre solution résout et soyez spécifique.

Comment expliquer ma solution simplement ?

Imaginez que vous décrivez votre solution à un enfant de 5 ans, ou à un collègue distrait après le déjeuner.

Votre message doit être clair, court et sans jargon.

Méthode simple : "Mon produit aide à faire... pour éviter de ..."

Dans notre exemple, cela pourrait donner :

Mon produit aide à automatiser la gestion de la paie pour éviter le stress des retards et des erreurs administratives.

Si vous avez besoin d'un paragraphe entier pour expliquer ce que vous faites, c'est déjà trop long.

Notez une phrase simple qui résume ce que vous faites et le problème que vous évitez. Si votre grand-mère ne comprend pas, c'est qu'il faut encore simplifier.

Quels mots utilisent mes clients pour décrire les bénéfices de ma solution ?

Vos clients sont souvent vos meilleurs porte-parole. Ils savent mieux que vous décrire l'impact de votre solution sur leur quotidien. Alors, pourquoi ne pas utiliser leurs mots pour parler de ce que vous faites ?

Comment collecter ces pépites ?

• Poser des questions ouvertes : "qu'est ce qui a changé pour vous depuis que vous utilisez Paypay "

• Analyser les témoignages ou avis qu'ils ont laissé

"Avec Paypay, on a enfin une solution qui s’adapte à nos besoins spécifiques. Plus de casse-tête administratif : c’est fluide, rapide, et on sait que nos salariés sont payés correctement, à temps et sans erreur."

"Paypay a changé notre quotidien. Ils gèrent la paie en toute sécurité, et quand on a une question RH, ils sont réactifs. On peut enfin se concentrer sur notre croissance, sans craindre des erreurs de paie."

✨Astuce : gardez une trace des phrases les plus marquantes, ces témoignages sont des trésors pour vos prochaines campagnes.

Utiliser l'IA pour clarifier votre offre

Si vous bloquez, pas de panique. ChatGPT peu être un excellent sparring-partner pour vous pousser à être plus clair.

Vous pouvez vous inspirer de ce prompt ou le recopier directement 👇

Je propose [description de votre solution], mon objectif est d'améliorer la clarté de ma proposition de valeur pour mes prospects. Peux-tu m'aider en structurant ma réponse autour des points suivants :

• Quels sont les principaux problèmes que ma solution résout ? (évite les généralités, donne des exemples concrets)

• Comment expliquer ma solution en une phrase simple et percutante ? (évite le jargon, privilégie une formulation claire et accessible)

• Quels bénéfices tangibles mes clients retiennent-ils de ma solution ? (mets l'accent sur les gains de temps, d'efficacité ou d'argent.

Mais attention, l'IA peut vous donner des angles auxquels vous n'aviez pas réfléchi, pas penser à votre place. Adaptez ensuite les réponses à votre réalité !

Alors, avant de vous lancer, prenez ce temps pour poser les bases. Une offre claire, c'est la clé pour transformer vos efforts de prospection.