Sources de données
A déplacer plus loin dans la colonne
Bien choisir la source de données que vous allez utiliser pour identifier vos prospects est primordial pour la réussite de vos campagnes outbound.
Depuis quelques années, LinkedIn est devenue la source de référence pour recenser les professionnels. Pourtant, vous allez vite réaliser que tous les professionnels et toutes les entreprises ne sont pas présents sur LinkedIn.
En vous limitant à cette source de données, vous vous coupez de résultats pertinents pour votre prospection.
On va vous présenter ici les principaux types de sources de données disponibles actuellement.
La plupart d'entre elles tentent de récupérer la donnée issue du réseau social.
D'autres vont plus loin pour gagner en exhaustivité.
Avant toute chose, on se permet un petit rappel sur la différence entre LinkedIn et Sales Navigator pour clarifier le sujet si nécessaire.
LinkedIn, Sales Navigator : quelle différence ? 🤔
LinkedIn est un réseau social professionnel qui recense environ 30 millions d'utilisateurs en France. Vous pouvez y retrouver des prospects ou sociétés en les cherchant par leur nom, ou bien en utilisant des filtres très basiques (lieu, secteur d'activité, tranche d'effectifs). Les critères de recherche sont très limités.
Sales Navigator est la solution payante développée par LinkedIn pour rechercher des prospects et des entreprises dans la base LinkedIn, à travers des filtres plus poussés que ceux présents dans la recherche basique LinkedIn (année de création, croissance du personnel...). Toutes ces informations proviennent exclusivement du réseau social.
Les extracteurs des données Sales Navigator
Sales Navigator ne permet pas d'extraire ses données facilement vers un fichier CSV ou XLSX. Pour contourner cette limite, les prospecteurs qui utilisent l'outil le combinent avec un extracteur de données. Ils vont créer des listes dans Sales Navigator puis :
les extraire avec un outil comme PhantomBuster ou Evaboot pour récupérer la donnée dans des tableaux
ou bien ils pourront se tourner vers le plug-in LinkedIn de Lemlist pour envoyer les prospects dans leurs contacts ou campagnes
Les avantages :
des requêtes directes dans la base de données LinkedIn pour assurer la fraîcheur de la donnée sur les prospects
un combo d'outils qui fonctionne pour des recherches très basiques ✅ Vous ciblez les entreprises de Services Financiers, basées en IDF avec un effectif compris entre 200 et 500
Les limites :
un manque d'exhaustivité : 800 000 entreprises FR ont un profil sur LinkedIn VS 4 millions d'entreprises immatriculées en France
des critères de segmentation très limités : la donnée provenant uniquement de LinkedIn, elle n'est pas croisée avec d'autres sources (légales, financières, web...) ce qui limite les possibilités de ciblage ❌ Vous ne pouvez pas cibler les start-up ayant levé des fonds en 2024
Les bases de données des outils de Sales automation
Aujourd'hui, des outils comme Lemlist ou Zeliq proposent des plateformes "all-in-one".
En plus de permettre l'envoi de campagnes de prospection, elles ont ajouté une brique "base de données" pour permettre à leurs utilisateurs d'identifier puis d'adresser leurs prospects directement dans leur plateforme.
Les avantages :
peut paraître tentant pour rationaliser vos outils et simplifier vos process
Les limites :
la fraîcheur de la donnée : ces plateformes ne peuvent proposer une donnée à jour comme sur Sales Navigator
les critères de segmentation restent limités, que ce soit au niveau des prospects ou des entreprises. ❌ Vous ne pouvez pas cibler les SaaS ou bien trouver en un clic tous les prospects d'un Département Communication
pas d'exhaustivité sur le marché FR : la base de donnée peut paraître large (450M) mais elle n'est pas limitée à la France ❌ Si un prospect ou une entreprise n'est pas sur LinkedIn, il n'apparait pas dans cette base
Les plateformes de prospection US
Ce type de plateforme, et on pense en particulier à Apollo, permet de rechercher des prospects et de les intégrer dans des campagnes.
Les avantages :
une base de données de meilleure qualité que les outils de Sales Automation. Vous retrouvez davantage de profils et des critères de segmentation plus fins. ✅ Vous ciblez les entreprises 500-2000 qui utilisent Salesforce et ayant levé des fonds récemment
intéressant pour prospecter à l'international
Les limites :
inadapté pour une prospection sur le marché français avec une exhaustivité qui n'est pas au rendez-vous (les données entreprises ne sont pas consolidées avec des données légales) ❌ Vous trouvez moins d'entreprises et de prospects FR que sur une base de données localisée
des erreurs de classification ❌ Vous recherchez des Account Managers dans la partie Commerciale mais ils sont catégorisés côté Management
des difficultés pour localiser les entreprises avec le risque de passer à côté d'entreprises dans votre cible
Les bases de données FR ⭐⭐⭐
Si vous ciblez le marché français, et dès lors que vous dépassez les ciblages les plus basiques, les bases de données FR seront plus pertinentes pour votre prospection.
Ces bases de données ont pour point de départ la donnée légale.
Exhaustivité
Ainsi, vous ne vous coupez pas de résultats et pouvez adresser les entreprises et mandataires qui ne sont pas présents sur LinkedIn.
En plus de cela, ces bases vont croiser différentes sources de données : financières, web, recrutement, technologies, LinkedIn, actualités... (les sources de données varient selon les bases).
Vous gagnez du temps et évitez la création de workflows complexes pour récupérer ces différentes données, les agréger et les maintenir dans le temps.
Précision de la segmentation ++
Vous ciblez les entreprises avec + de 5 établissements actifs qui recrutent actuellement un DRH
Les principales bases de données en France :
Pharow
Sociétéinfo
On vous déconseille à ce stade des solutions comme Corporama ou Nomination. Leurs tarifs sont trop élevés pour se lancer dans l'outbound.
⁉️ Pour choisir la bonne solution, posez-vous ces questions :
De quelles données ai-je besoin ?
Ces données sont-elles disponibles sur la plateforme ? Et dans tous les types d'abonnements proposés ?
Quelle est la fréquence de mise à jour de la donnée ?
Comment fonctionne la tarification ? A quoi correspond réellement un crédit sur la plateforme ?
Vais-je pouvoir facilement intégrer la plateforme à ma stack d'outils existante ?
Données légales
Données financières Données web Données LinkedIn Données de recrutement Données levées de fonds Technologies utilisées Visiteurs site web Actualités
Données légales Données financières Données web Données LinkedIn
Technologies Evènements stratégiques d'entreprise : salons, recrutement, nomination dans l'équipe de Direction, fusion, acquisition...
Recherches (illimité) Affichage résultats (gratuit) Import (illimité) Ajout dans une liste : 1 crédit Export (illimité) : CSV, CRM, outil d'envoi, webhook Enrichissement mail (compris) Enrichissement tel. (nécessite abo. séparé)
Recherches Affichage des contacts : 1 crédit Export donnée entreprise : 1 crédit Export donnée de contact : 1 crédit Enrichissement donnée d'entreprise ou contact : 1 crédit
Données disponibles peu importe l'abonnement choisi
Des filtres "Premium" (technologies, événements stratégiques) disponibles uniquement à partir du plan "Growth"
Intégration bidirectionnelle avec : HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine. Export disponible en CSV ou via webhook
API disponible
Ils utilisent Pharow pour leur prospection
Agences et collectifs reconnus dans le milieu de l'outbound utilisent Pharow au quotidien pour créer leurs listes : Bulldozer, Scalezia, Growthroom, Lalaleads, Re-com...
Experts de l'outbound, ils parlent de Pharow :
"Pharow est un incontournable de notre panoplie outbound. Simple d'utilisation et complet, il nous accompagne sur la majorité de nos clients B2B." Jordan Chenevier-Truchet, CEO Bulldozer Collective
Extraire des recherches Sales Navigator avec PhantomBuster
Si vous souhaitez effectuer des ciblages très basiques et ne nécessitant aucun filtre avancé, sur des entreprises présentes sur LinkedIn, vous allez pouvoir utiliser Sales Navigator.
Une fois votre recherche créée, utilisez un outil comme PhantomBuster pour extraire les résultats.
Cette vidéo vous montre comment faire 👇
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